Theo thông báo tổng kết của Bộ công nghệ và Công nghệ, năm 2013 VN có đến 90% đồ chơi em bé lưu thông trên thị trường có khởi thủy từ Trung Quốc. Tuy nhiên, năm nay tình hình Bên cạnh đó đã đổi mới, rất nhiều tín hiệu sáng sủa, nhiều nhận định cho rằng, đồ chơi Việt đang đứng trước cơ hội ngàn vàng.


Thị trường thiết bị mầm non giá rẻ hàng “Made in Viet Nam” hiện ra ngày càng nhiều, phong lưu và thú vị hơn
Sau hàng loạt những bê bối liên quan đến đồ chơi trẻ em xuất phát từ Trung Quốc có chứa các chất độc hại thì mọi người trong nước đang dần tỉnh ngộ. Sự ủng hộ của người dùng Phong trào tẩy chay Trung Quốc đang được diễn ra sôi động ở khắp mọi nơi từ chợ truyền thống, khu chợ đến các kênh mua sắm online.

Và đó là những nguyên nhân tại sao, năm nay khi mùa trung thu sắp đến gần, trên thị trường đồ chơi hàng “Made in Viet Nam” hình thành ngày càng nhiều, phong lưu và hấp dẫn hơn. Các DN trong nước đã mạnh dạn tung ra nhiều loại đèn lồng dành cho thiếu nhi với giá thấp, chỉ từ 10.000 đến 60.000 đồng. Có những DN còn tung ra các item với vật liệu chủ quản bằng giấy, dễ lắp ráp, bao bì đẹp và kiểu dáng đa dạng... Tuy nhiên, vẫn có những DN vẫn chưa nhìn nhận và nắm bắt được những cơ hội này nên đang phải đương đầu với đa số cạnh tranh do không khó khăn được. Câu chuyện của DN sản xuất trang thiết bị mầm non mà chương trình Chìa Khóa thắng lợi – CEO với chủ đề “Bảo vệ quyền lợi xí nghiệp – Đối phó với hàng nhập giá cạnh tranh nhất” đề cập đến trong tuần gần đây là ví dụ.

Do mất tài năng khó khăn với hàng nhập giá thấp nhất, hành động marketing của DN giảm bớt nghiêm trọng. Trước tình hình đó, các cổ đông của DN muốn đóng cửa sản xuất để chuyển sang làm thương mại, chuyên nhập hàng giá cạnh tranh nhất về bán. Còn CEO thì phản đối vì muốn giữ sản xuất, giữ nhãn hàng và lúng túng hàng nhập giá rẻ giờ đang bị công ty tẩy chay nên cơ hội chiến thắng rất thấp. Để giúp DN tìm được lối thoát trong tình cảnh này, chương trình đã mời hai chuyên gia giàu kinh nghiệm là Tiến sĩ Lê Thẩm Dương – Trưởng khoa Quản trị marketing Trường ĐH Ngân hàng TP HCM và Tiến sĩ Trần Quốc Việt – Phó TGĐ Tập đoàn Kinh Đô đến để tư vấn.

Chiến lược nào ? Tiến sĩ Thẩm Dương cho rằng: Trước tiên CEO phải định hướng được tư tưởng chiến lược cho DN mình như sau: (1)- Nếu muốn tấn công kẻ địch trực diện thì phải tìm cái yếu của địch thủ để khó khăn.

(2)- Nếu định hướng tới chi tiết cống phẩm thì phải sản xuất sự đặc biệt trong cống phẩm của mình nhưng giá bán vẫn bằng với giá của họ.

(3) – Nếu hướng tới chi tiết giá cả thì hạ giá xuống còn một nửa. Nhưng phương án phải chăng là phương án thứ

4- vừa tập trung vào vật phẩm vừa phối hợp đánh vào giá cả. Tức là vật phẩm phải có sự khác biệt, rộng rãi về mẫu mã, kích cỡ, màu sắc và công năng. Nhưng giá lại rẻ và ưa thích với người dân”. Nếu làm được như vậy thì CEO sẽ thuyết phục được các cổ đông và tìm được hướng đi cho DN.

Cùng đồng tình với quan điểm trên, Tiến sĩ Trần Quốc Việt cho rằng các cổ đông cũng có lý riêng của họ vì khi bỏ tiền ra đầu tư ai cũng muốn có lợi nhuận nhưng nếu xét về đạo lý, và triết lý buôn bán thì kiên cố họ sẽ đồng cách nghĩ với CEO. Ông cũng nhấn mạnh rằng phương án CEO đưa ra là rất đúng nhưng cần đưa ra các nguyên tắc để thuyết phục hơn. Trong trường hợp này cần giải quyết việc quan điểm trước rồi mới đến sự việc và bình thường có 3 cấp giải quyết như sau: Cấp 1 – Tầm nhìn, sứ mệnh, triết lí, đạo đức buôn bán. Cấp 2 – Cấp chiến lược: Đây là con đường DN sẽ đi để đạt đến Tầm nhìn của mình và cấp 3 – Cấp chiến thuật hay nói cách khác là kĩ năng xoay sở trong từng tình huống mắc phải trên đoạn đường chiến lược mà DN vạch ra.

Trong tình huống này CEO phải dùng tới cấp 1 và cấp 2 để thuyết phục các cổ đông thì mới có kết quả tốt. Nếu bắt buộc phải chấp nhận phương án nhập hàng rẻ nhất về bán thì cần xác đính đó là cách làm ngắn hạn . Dường như, ông cũng khuyên CEO nên tận dụng thời điểm vàng hiện tại là người tiêu dùng đang có xu hướng trở lại ủng hộ hàng VN và tẩy chay hàng nhập rẻ nhất.

Tìm hiểu thêm: https://thietbimamnonhavu.com/